GOOD NEWS 148

1. DYSON 영국 가전제품 회사 본사를 싱가폴로 이전

2. 85세 사람의 재산 $100 million 골드투자사기 – 홍콩

3. 싱가폴 부동산 뉴스 

4. 불편한 진실, 콘도대출보험

5. 뉴스&뉴스

 

1. DYSON 영국 가전제품 회사 본사를 싱가폴로 이전 – 1월 빅뉴스

1월23일 뉴스 ; 세계적인 가전제품 회사인 DYSON 사가, 본사를 영국에서 싱가폴로 이전결정을 발표 하였습니다. 

약 한달전 이회사는 전기 자동차를 싱가폴에서 생산하겠다고 발표하여 빅뉴스 였습니다.

이 회사의 제품으로 세상을 놀라게한 날개없는 선풍기와 뛰어난 성능의 진공 청소기가 있습니다. 

CEO 인 MR. Jim Rowan 은 Dyson 의 모든 제품공장은 아시아에 있으며, 

대부분의 투자도 아시아에 할 예정이라고 하였습니다. 

중국은 일본과 미국 같은 대규모 시장이 되었으며, 인디아 와 동남아시아의 기술력도 지속적으로 향상하고 있습니다. 

그리고 이번 이전 결정은 영국의 EU 탈퇴 와 연관이 없으며, 세제 혜택과는 관련이 없다고 하였습니다.  

2017년 아시아에서의 DYSON 매출은 75% 성장을 기록하여 무게 중심이 아시아로 옮겨 지고 있습니다. 

그래도 이번 이전 결정은 많은 사람을 놀라게하였습니다.

Dyson 사는 현재 싱가폴에 1,100 명을 고용하고 있으며, 2020년이면 두배가 될 예정 입니다. 

Infinity Motor company 의 CEO 이었던 Mr. Roland Grueger 가 4월에 Dyson 사에 출근할 것이며, 

내년까지 전기차 생산 시설을 완공할 예정 입니다. 전기차 생산은 2021년부터 시작 됩니다. 

전기차 생산에 투자되는 금액은 총 2 billion 파운드 입니다. 

아시아에서 Dyson 고객은 계속 증가하고 있으며, 본사 이전은 아시아 고객들에게 전기차 공급을 더 빨리 시작할수 있도록 할 것입니다. 

Dyson 회사는 2003년에 영국에서의 생산시설을 모두 말레지아 와 필리핀으로 이전 하였습니다. 

 

1월24일 뉴스 : Dyson 의 본사 이전 발표는 싱가폴의 정치적 안정과 여러나라와의 FTA 계약조건등을 고려한 것으로 생각 됩니다. 

이 회사의 본사 이전이 싱가폴 경제에 중요한 변화를 줄것으로는 생각 되지 않으며, 상징적인 사건으로 기록될 것입니다. 

Maybank 의 Kim Eng (Senior Economist)는 이 회사의 본사 이전은 홍콩 보다 싱가폴이 더 경쟁력이 있다는 것을 보여주며, 

지적재산 보호가 잘되고 있는 점도 고려 되었다고 합니다. 

CIMB Economist 인 Song Seng Wun 은, 이 회사의 본사 이전은 싱가폴이 가지고 있는 미국과의 FTA 조건이 많은 영향을 미쳤을 것입니다. 

싱가폴의 EU 와의 FTA 협정은 현재 PENDING 중입니다. 

DYSON 사의 본사 이전 뉴스가 2019년 1월 싱가폴의 빅 뉴스 입니다. 

영자신문에 3일 연속 나왔으며, 라디오 뉴스에서도 많이 나왔습니다. 

 

싱가폴로 본사를 이전한 옛날 뉴스를 전해 드립니다.

1998년 초대형 기업인 CALTEX 사가 싱가폴로 본사 이전을 발표 하였습니다. 

CALTEX 사는 매출의 60%가 아시아에서 발생하므로, 고객들에게 좀더 가까이 다가가고자 본사을 아시아로 이전하는 계획을 발표 하였습니다. 

동경, 홍콩, 싱가폴이 CALTEX 본사 유치 작전을 벌였습니다. 

이때 유명한 일화가 있습니다. 

CALTEX 본사가 있는 미국 달라스에서 유치 경쟁을 지휘하던 싱가폴 장관은 밤 늦은 시간, 당시 싱가폴 수상이었던 고척동 수상에게 이메일을 보냈습니다. 

“수상께서 오셔야만 유치경쟁에서 승리할 수 있을 것 같습니다.”

이메일을 받은 수상은 바로 미팅 일정을 잡도록 지시 했습니다. 

그리곤 주저없이 미국정부의 공식 환영 행사가 없음에도 달라스까지 달려가 CALTEX 본사 유치를 확정 지었습니다. 

이 스토리는 오랫동안 많은 사람들에게 회자 되고 있습니다. 장관이 수상에게 밤늦은 시간에 이메일을 보냈으며, 수상은 주저하지 않고 일정을 잡으라고 답을 했습니다. 

국가 경제에 큰 도움이 되는 일이므로, 체면 생각하지 않고 바로 액션을 한 것입니다.  

이에 화답을 하듯, CALTEX 사는 임원, 이사진등 경영진200여명과 많은 직원 과 가족 총 2,000명이 싱가폴로 이전을 하여 싱가폴의 고급 콘도 렌탈비가 올랐다는 뉴스가 있었습니다. 

당시에는 싱가폴에 고급 콘도가 많지 않았습니다. 

10여년전 세계적인 금 거래회사, 스위스 회사가 본사를 싱가폴로 옮겼습니다. 수십톤의 금을 가지고 이사를 왔습니다. 

 

본사 이전과는 다른 케이스 입니다만, 싱가폴 공공버스 노선 입찰에서 나온 뉴스 입니다. 5년여전, 

영국 런던의 공공버스 운영회사인  TOWER TRANSIT 회사가 싱가폴의 탬파니스, 파시리스 지역 버스 운영권 입찰에서 승리하여 빅 뉴스가 된적이 있습니다. 

이 회사는 영국, 호주, 뉴질랜드등 여러나라에서 공공버스를 운영하고 있습니다. 입찰 결과를 발표한 싱가폴 장관은, 

영국회사가 제출한 금액으로는 싱가폴 버스 회사를 이길수 없었습니다. 

하지만 여러나라에서 공공버스를 운영하고 있으며, 

좋은 명성을 유지하고 있는 회사 이므로, 이 회사에게 버스 운영권을 주어, 

싱가폴 버스회사들이 노하우를 배울수 있는 기회를 갖도록 해야 합니다. 

이런 결정은 정말 쉽지 않습니다.  

이 회사의 싱가폴 CEO 가 TV 뉴스에서 인터뷰한 장면을 기억 합니다. 

기자의 질문은, 영국은 싱가폴 보다 물가가 더 높은 나라입니다. 어떻게 싱가폴에서 이익을 만들어낼 계획 입니까? 

영국 CEO의 마지막 답변이 명답 입니다. “ 싱가폴은 열심히 계산을 하면 그 계산이 맟아 떨어지는 나라 입니다. “

 

이외에도 많은 대형 기업들이 싱가폴로 본사를 이전 합니다. 

여러가지 이유가 있을 것입니다만, 동남아시아의 미래에 대한 전망과 기대치가 분명 높은 것 같습니다. 

 

2. 85세 노인등 골드투자 사기로 $100 million 피해 – 홍콩 14명 검거

1월26일 뉴스: 85세 홍콩 노인 및 다른 6명이 골드 투자 사기로 S$100 million (싱화 일억달러) 의 피해를 입었습니다. 

2016년 중반에 시작된 사기 사건으로 14명이 조직적으로 움직여, 초대형 사기 사건을 일으켰습니다. 

시작은 이메일로 불룸버그 뉴스를 인용하여 고객을 현혹 시킨 후, 런던의 commodity market 에서 금 투자를 대행 하는 거래를 시작 했습니다. 

2년동안 계속해서 거래가 이어 졌습니다만 결국 사기로 판명 되어, 경찰이 수사, 검거한 것입니다. 

홍콩 사람 이외에도, 미국, 호주, 카나다에서 온 중국인, 대만인들이 피해를 입었습니다. 

싱가폴에도 골드투자 사기 사건이 여러번 발생 했습니다. 주의 하세요.

 

1월9일 뉴스 : 2017년 싱가폴 여성의  S$5.4 million 을 사기한 범인중 4번째 사람이 말레지아 쿠알라 룸프루에서 검거. 

이 사기단은 싱가폴 부인에게 중국에서 온 공무원이라고 사칭하여, 범죄 혐의 점이 있어 조사가 필요 하므로, 

가지고 있는 현금을 모두 넘겨 줄것을 요청 하였습니다. 이외에도 많은 거짓말을 하였을 것입니다. 

결국 싱가폴에서 현금을 넘겨받은 범인들은, 말레지아로 도주 하였고, 오랜 수사후, 

싱가폴 경찰은 말레지아 경찰에 범인의 위치를 알려 검거에 성공 하였습니다. 

신문에 여러번 나왔으며 korea.com.sg의 “보험&자동차” 게시판을 통해서도 알려 드렸습니다.

싱가폴에서 중국으로 송금한 것을 알고, 그 금액이 범죄에 사용되었으며, 

싱가폴 경찰에 통보할 경우 전재산을 몰수 당하며 징역을 살게 된다고 공갈협박을 합니다. 

이런 전화, 이메일을 받으면 속지 마시기 바랍니다. 

 

3. 부동산 뉴스, 재개발 – 침체

1월3일 Horizon Tower (Leonie Hill) 콘도, 두번째 재개발 입찰 공고

1월4일 Cavenagh Garden $480 million 재개발 입찰공고

1월8일 High Point Condo (Mount Elizabeth Road) 재개발 입찰공고

1월10일 Leonie Garden $800 million 재개발 입찰공고

1월11일 Peoples Park Center 재개발 입찰공고 $1.35 billion 

1월17일 Sultan Plaza 재개발 입찰공고 $380 million 

지난해 7월 정부에서 발표한 부동산 거품 방지대책 이후, 재개발에 성공 했다는 뉴스는 신문에 나오지 않고 있습니다. 

이후 재개발에 실패한 콘도가 금액을 낯추어 다시 재개발을 시도하는 케이스가 늘어나고 있습니다. 

앞으로의 부동산 시장 전망이 어두워 지면서 재개발 시장은 침체기 입니다. 

 

1월2일: 중국의 부동산 시장 침체가 경제 발전을 저해.  올해 31세의 부동산 에이전트로, 난징에서 일하는 사람으리 푸념 입니다. 

아파트 120채가 늘어서 있고, 가로등 과 가로수가 모두 완성 되어 멋있지만, 바이어가 없다. 

지난 6개월동안 판매한 아파트는 모두 서너채. 이래서는 생활비가 나오지 않는다. 

1월3일: HDB 리세일 가격이 0.2% 하락, 201 8년 마지막 분기. 지난해 통계로는 HDB 리세일 가격은 0.9% 하락 입니다. 

지난해 12월 거래된 HDB 리세일 거래량은 11월대비 23.9% 하락 입니다. HDB 리세일 마켓이 침체 되고 있습니다. 

1월3일 : 개인 콘도가 금년에 14,000로 40여곳의 새콘도 분양 건수가 있을 예정입니다. 

지난해 정부의 대책 발표는 해를 넘기면서 지난 이야기가 되었고, 부동산 시장은 안정세가 되어 가고 있습니다. 

ERA, CHUSHMAN 등 대형 부동산 회사의 전망입니다. 

1월26일 : 개인 부동산(콘도+주택) 렌탈 하락세. 지난해 4분기 통계로 콘도의 렌탈비가 1.0% 하락 하엿습니다. 

지난해 3분기에슨 0.3% 상승 이엇습니다. 

정부 URA (URBAN REDEVELOPMENT AUTHORITY) 통계 입니다. 

지난해 12개월 통계로는 렌탈비 0.6% 상승 입니다. 2017년에는 1.9% 하락 이었습니다. 

1월26일 : 개인부동산(콘도+주택) 의 가격은 지난해 7.9% 상승 하였습니다. 2017년 통계로는 1.1% 상승 이었습니다. 

지난해 4분기 통계로는 개인 부동산은 0.1% 하락이며, 같은기간 2017년에는 0.8% 상승 이었으며, 지난해 3분기에는 0.5% 상승 이었습니다 URA 발표.

1월26일 : 지난해 사무실 임대료 7.4% 상승 기록. 2017년에는 0.4% 상승 이었습니다. 

지난해 4분기에는 오피스 임대료는 0.5% 상승이었으며, 3분기에는 2.5% 상승 이었습니다. 

새로 임대 계약을 한 면적은 지난 6년동안 통계를 보시면 지난해가 최고로 다른 해에 비해 3배 많은 면적이 렌탈 되엇습니다. 

대부분 시내 중심가 지역 입니다. 

오피스 공실율은 2017년 12.7%에서 지난해 12.1%로 내려 갔습니다. 

시내 프라임 리테일은 1.0% 하락하여 2017년 4.7% 하락이므로, 하락세가 약해 졌습니다.

 

4. 불편한 진실, 콘도 대출보험에 관하여 

모든 보험은 고객에게 배상을 하는 목적을 가지고 만들어 집니다.

고객이 당하는 사고, 사망, 불구, 입원, 암 등등 입니다.

소멸성 생명보험의 한 종류인 모기지 보험(콘도 대출보험)에 대하여 설명드립니다.

(모기지 보험 :  고객 사망시 부동산 대출을 대신 갚아주는 보험상품)

많은 분들이 콘도를 구입 하시면서, 은행 대출을 받습니다. 

이때 은행에서 모기지 보험을 소개받으시고, 

이 보험을 구입 하셔야만 대출이 쉽게 되는 것으로 알고 구입 하십니다. 

이 보험은 고객이 모르는 단점이 있어 설명을 드립니다.

 

40대 고객이 콘도를 구입하면서, 은행대출 $1,000,000 을 받습니다. 20년 상환조건 입니다. .

이때 모기지 보험, $1,000,000을 구입 하시면 지불 하시는 월 보험료는 $175 입니다.

이분이 20년기간 $1,000,000 생명보험을 구입 하시면 월 보험료 $175 입니다.

얼핏 보시면 보험료의 차이가 없으므로 같은 조건으로 생각 하십니다만, 사실은 차이가 많습니다.

예를들면 10년 후, 이분은 은행에 갚아야 할 금액은 반으로 줄어들게 됩니다. 

하지만 모기지 보험료는 반으로 내려가지 않고 동일 합니다. 

10년후 이 고객이 사망하시면, 모기지 보험은 약 $500,000을 은행에 지불합니다.

하지만 생명보험은 배상액이 동일 하므로 $1,000,000을 가족에게 지불 합니다. 

같은 보험료를 지불 하시면서, 배상금액은 두배 차이입니다. 

이제 이해하실 것입니다.

 

생명보험을 권해 드리면 불편해 하시는 분들이 많습니다만, 

은행 대출을 대신 갚아주는 모기지 보험에는 관심을 보입니다. 

그렇지만 모기지 보험보다, 일반 생명 보험이 고객에게 더 이익 입니다.

지금도 은행에서는 대출 신청을 받는 직원이 모기지 보험을 열심히 판매 합니다.

은행 직원은 이 차이점을 잘 모르며, 고객의 입장에서 무엇이 더 좋은 방법인지 알지 못합니다.

불편한 진실 입니다.

 

다른 한가지 예를 설명드립니다.

고액자산 보유자 (High Net Worth)가 은행 대출을 받고 

$3,000,000 생명보험(저축성 Universal Life)을 구입 하셨습니다.

은행 직원의 권유로 보험료의 20% 정도인 일억원 정도의 보험료만 현금으로 지불하시고 

나머지 보험료 수억원은 은행에서 대출을 해주므로, 흔쾌히 가입 하셨습니다.(Premium Loan) 

이분이 잘 이해하지 못하시는 부분에 대한 문의를 해왔습니다.  

 

보험사는 은행 이자보다 더 높은 배당금을 지불하므로 계산상으로는 손해가 없습니다만,

은행 대출을 받아서 보험을 구입 하셨으므로, 보험증권상에 보험의 주인(Owner)이 은행으로 명시 되어 있습니다. 

보험증권이 담보로 잡혀 있는것으로 잘못 이해하고 계셨습니다. 

고객이 사망 하시면 법적상속 절차없이 보험금은 100% 은행으로 지불 됩니다. 

은행에서는 대출잔액 및 여러가지 수수료를 공제한 후, 남은 금액을 가족에게 돌려 드립니다. 

하지만 10년, 20년 후에도 은행의 수수료는 동일 할까요? 

생명보험사는 수수료 공제 없이 약속된 생명보험금을 남은 가족에게 지불 합니다. 

자신의 생명과 관련된 보험의 주인이 은행이며, 생명보험금도 은행이 받는다. 

남은 가족은 생명보험금을 받지 못하고 은행의 처분을 기다려야 한다. 

과연 기분 좋은 일일까요? 

 

누구나 생명보험은 가족을 위해서 가입 합니다. 

생명 보험금의 절반은 배우자에게, 절반은 자녀에게 지불되도록 Nomination 을 하고자 했으나, 

은행이 보험의 주인이므로, 불가하다는 설명을 들어야만 했습니다. 

이분은 은행을 찿아가 대출을 갚고 정리를 하고자 했으나, 

약정기간(Lock in period) 이 7년이라는 답을 듣고는 돌아 왔습니다. 

이 상품을 판매한 은행 직원은 이미 다른 회사로 옮겼고, 

새로온 직원은 잘 모른다는 답변만 하며, 보험사에 문의 하라고 합니다.

은행은 보험상품을 위탁 판매하여 수수료를 받고, 은행 대출을 판매하여 이자를 받고, 

일석이조의 효과를 보았습니다. 

지금도 싱가폴의 프라빗 뱅킹에서 많이 하는 세일즈 입니다. 

하지만 불편한 진실은 알려주지 않습니다.

은행 대출을 받지 마시고 가지고 계신 자금에 맟추어서 보험상품을 보험사에서 구입 하세요.  

만약 자금이 모자라시면 보험료를 20년 분할해서 지불하는 보험에 가입 하시면 됩니다. 

여러가지 상품이 보험사에 있습니다.

 

어느 한국 고객과 연금보험을 상담 했습니다. 

이분이 원하시는 월 연금액은 $2,000 이었습니다.

하지만 보험료가 높다고 하셔서 월 $1,000 연금으로 조정 하도록 권해 드렸으나, 

$2,000이 아니면 충분하지 않다고 거절 하셨습니다. 

이와 비슷한 경우, 싱가폴 고객들이 좋아하는 방법을 설명 드립니다.

싱가폴 고객은 자신의 형편에 맟추어서 월 $500의 연금상품을 구입하고, 

몇 년뒤 다시 $500 연금상품을 구입합니다. 다시 몇 년뒤 $500 연금상품을 구입 합니다.

이 고객의 생각은, 지금 가입하면 나이가 낮으므로 당연히 보험료가 낯고, 배당금을 더 받을 수 있어 좋다.

그리고 연금상품은 저축 상품이므로, 여러 개를 가입해도 제한이 없다.

그리고 중요한 설명은, 훗날 어려운 시기를 만나면, 

가지고 있는 보험이 여러 개 이므로 하나만 해약해서 어려움을 해결하면 됩니다. 

다른 보험은 계속 유지 할 수 있어서 좋습니다.

큰 보험 하나만 가지고 있으면 훗날 이 보험을 해약 하시고, 어려움을 해결 하신 후 

다시 가입을 하시면 보험료는 많이 올라가고, 배당금은 많이 줄어들게 됩니다.

작은 벽돌 여러 개를 쌓아서 든든한 성을 만든다고 생각 하시면, 문제를 쉽게 해결 하실 수 있습니다.

 

이 세상에는 많은 세일즈 분야가 있습니다. 모든 분야에 적용되는 원칙이 있습니다. 

“고객의 입장에서 상품을 판매하지 않으면, 그 세일즈 맨의 생명은 짧다.”

 

5. 뉴스&뉴스 클릭하세요 

https://www.korea.com.sg/bbs/board.php?bo_table=consulting&sca=%EB%B3%B4%ED%97%98-%EC%9E%90%EB%8F%99%EC%B0%A8

 

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동영상 보세요: https://www.youtube.com/watch?v=J2ww9-ax3Vo&t=2s